1. Profilul clientului
- Domeniul de activitate: Fabricarea produselor din material plastic
- Cod CAEN: 2229
- Locatie: Argeș
2. Situatia initiala
La începutul anilor 2020, o companie de producție din sectorul plasticului (~500 angajați, ~35 milioane EUR cifră de afaceri, export predominant în Europa de Vest) se confrunta cu Directiva (UE) 2019/904, care elimina din piață veselă de unică folosință – aproape 40% din cifra de afaceri, generată în principal prin export. Diagnosticul, prin cei patru piloni T.A.M.A.N.O. implicați, a arătat:
- Teza afacerii – volum mare, marjă mică, produse standardizate de unică folosință – devenise incompatibilă cu noua legislație europeană
- Arhitectura operațională era supradimensionată pentru variație, nu pentru agilitate: peste 5.000 de SKU-uri active și un depozit de 10.000 mp
- Mecanismul comercial era orientat aproape exclusiv spre un canal de export pe cale să se închidă prin lege, fără alternativă dezvoltată
- Optimizarea lipsea: producție pentru stoc (push), nu la cerere, cu costuri mari de depozitare și capital imobilizat
3. Soluțiile implementate
- Restructurare financiară controlată: intrare voluntară în insolvență, folosită ca instrument de transformare, nu ca eșec
- Restructurare portofoliu și producție: gama redusă de la peste 5.000 la ~1.200 SKU-uri; reorientare de la produse de unică folosință la produse reutilizabile, de calitate superioară
- Optimizare logistică și rebranding: implementarea Just-in-Time (depozit redus de la 10.000 mp la 2.000 mp) și repoziționare completă ca lider în articole din plastic reutilizabile și sustenabile
4. Rezultate măsurabile
- -76% portofoliu de produse (SKU-uri)
- -80% spațiu de depozitare
- 100% conformitate cu directiva UE
Modelul de producție a trecut de la push (pentru stoc) la pull (Just-in-Time), iar compania a ieșit din insolvență restructurată și operațională.
5. Concluzie
Compania avea 500 de angajați și 35 milioane EUR cifră de afaceri, dar lecția e valabilă pentru orice IMM, indiferent de mărime: o teză de business netestată, o arhitectură prea complexă și lipsa optimizării continue sunt riscuri universale – diferența e că o firmă mică are mai puțin timp și mai puține resurse să absoarbă o criză neașteptată. Modelul T.A.M.A.N.O. există tocmai pentru a construi reziliența înainte ca ea să fie necesară.
Programează o discuție strategică
Vreți să știți cu exactitate cum performează afacerea dumneavoastră? Tamano Group oferă un diagnostic gratuit în cadrul ședinței de cunoaștere.
VEZI MAI MULTE STUDII DE CAZ
