1. Profilul clientului
- Domeniul de activitate: Prelucrarea și conservarea fructelor și legumelor
- Cod CAEN: 1039
- Locatie: Județul Argeș
2. Situatia initiala
Compania funcționa exclusiv pe experiența și intuiția directorului general — eficient la scară mică, dar imposibil de scalat sau de transmis mai departe. Costul real al unui lot sau al unui produs era, practic, imposibil de calculat.
- Fără ierarhie clară: un mecanic putea da dispoziții de producție cu mai multă greutate decât șeful de tură
- Producție determinată de comenzi de moment, fără plan; achiziții fără negociere sau contracte pe termen lung, cu stocare excesivă care bloca bani în depozit
- Software de gestiune învechit, fără legătură cu facturarea sau contabilitatea; zero proceduri de lucru și zero KPI
3. Soluțiile implementate
- Structură: organigramă completă, fișe de post individualizate pe fiecare rol, sesiuni de instruire pentru echipă și eliminarea suprapunerilor de autoritate
- Sistem: migrare de la software-ul vechi la un sistem integrat care leagă automat comenzile, achizițiile, stocurile, producția, facturarea și contabilitatea, cu vizibilitate în timp real pe cost, per lot
- Proces: planificare a producției corelată cu comenzile reale, contracte pe termen lung negociate cu furnizorii, proceduri de lucru per funcție și minimum 3 KPI definiți pentru fiecare poziție
4. Rezultate măsurabile
- +25% profit brut
- +35% productivitate
- -35% costuri de producție
Stocul de produs finit pe termen lung s-a redus cu 80%, iar trasabilitatea costului pe lot și produs a ajuns de la imposibil de calculat la 100%.
5. Concluzie
Cazul acestui producător de conserve ilustrează una dintre cele mai frecvente situații întâlnite în IMM-urile românești cu potențial real: o companie care generează cifră de afaceri, dar al cărei succes depinde în totalitate de o singură persoană. Intervenția Tamano Group nu a adus soluții externe a creat instrumentele prin care compania s-a putut vedea pe sine: cine face ce, cât costă fiecare lot, cât valorează fiecare furnizor, cât produce fiecare angajat.
"Am știut mereu că fabrica merge. Nu am știut cât costă să meargă. Acum știu."
Programează o discuție strategică
Vreți să știți cu exactitate cum performează afacerea dumneavoastră? Tamano Group oferă un diagnostic gratuit în cadrul ședinței de cunoaștere.
VEZI MAI MULTE STUDII DE CAZ
